近来年，响水农商行在上级部门的指导下，进一步加大组织资金力度，扩大信贷投放规模，支持地方经济发展。
超前谋划，建设阳光信贷“升级版”。信贷外勤人员前移工作，深接地气，利用早、中、晚或双休日、节假日时间，实行错时上门服务，进村入户对年龄在18至60周岁、单独立户、身体健康、信用良好、具有完全民事行为和劳动能力且在农村有固定住所的所有农户采集经济档案信息，邀请村组干部和群众代表对农户信用情况开展评议，科学、合理地确定贷款授信额度，并向授信农户发放“圆鼎易贷卡”，切实满足农户生产经营和消费需求。该行通过“阳光信贷”摸索出一条产品化、流程化、规范化、品牌化的信贷支农长效机制和发展模式，打造了公开透明、便捷高效的服务三农绿色通道。
锐意改革，设立个贷中心“试验田”。为进一步转变信贷增长方式，优化信贷结构，加快拓展个体信贷市场，全面挖潜城区有效信贷需求，做强做优信贷零售业务，不断提高核心竞争力与差异化服务水平，该行根据战略转型需要，结合自身实际，创新设立“个人信贷服务中心”。个贷中心直属行长室，由分管前台的副行长负责管理，实行权责明确、独立核算、自担风险经营原则，实施激励与约束相结合的内部管理机制，服务城区居民与个体工商户，与本行城区网点现行业务形成互补和适度竞争关系。个贷中心根据总行的授权，在规定的服务区域内，原则上营销300万元以下的个人贷款业务。自主发放权限30万元以内的个人保证担保贷款、100万元以内商业房地产抵押贷款、50万元以内本行存单质押贷款、10万元以内的公务员消费信用贷款以及5万元以下信用贷款。个贷中心人员薪酬主要与贷款营销服务及利息收入挂钩计价考核，无基本薪酬，实行按劳取酬、多劳多得、损失自赔。近一个月，已发放各类贷款1000多万元，得到了老百姓的热烈欢迎。
围绕客户，打造信贷产品“直通车”。近年来，该行以市场为导向，以客户为中心，充分发挥一级法人的灵活优势，适时研发推出多种信贷产品，想方设法解决城乡百姓的“贷款难”问题。在办好传统信贷产品的同时，根据本地区企业和个人的发展状况，采取“量体裁衣”的方法，尽可能满足他们的个性信贷需求。该行创新开发了“公务员消费免担保贷款”、“在航船舶抵押贷款”、“存单质押贷款”、“个人商住房按揭贷款”等20余种在线信贷产品，服务农林牧渔及纺织、制衣、化工、造船、机械等近二十种行业。同时还创新性地开办了“惠利贷”业务，在综合评价借款申请人还贷能力的前提下，以借款人在该行产生的现金流量为参照，按照存款积数与贷款额度的一定比例，确定利率优惠幅度。凡符合存款积数惠利贷条件的自然人，向贷款行申请保证担保或信用贷款时，按计算周期内的日均存款余额与本次贷款授信额度的比例，分档次给予贷款利率优惠，在服务好信贷客户的同时又降低他们的利息负担。
响水农商行以“农”为本谱华章
时间：2014-04-09 11:00:31 作者：陈志祥
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